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牛皮下腳料怎么成了賺錢的寶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-04  瀏覽次數(shù):83443
內(nèi)容摘要:董學(xué)?。嚎禳c(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)!抓緊時(shí)間!快點(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)! 6月29日,一場(chǎng)雨突如其來(lái),讓河南省周口市鄲城縣的董學(xué)健措手不及,他晾曬的兩萬(wàn)張牛皮讓所有的工人一時(shí)手忙腳亂起來(lái)。 董學(xué)?。撼钡臎](méi)事,就怕這個(gè)干的,雨淋了就不行了。比如這個(gè)產(chǎn)品,雨淋了,它會(huì)起那個(gè)

  董學(xué)?。嚎禳c(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)!抓緊時(shí)間!快點(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)!

  6月29日,一場(chǎng)雨突如其來(lái),讓河南省周口市鄲城縣的董學(xué)健措手不及,他晾曬的兩萬(wàn)張牛皮讓所有的工人一時(shí)手忙腳亂起來(lái)。

  董學(xué)?。撼钡臎](méi)事,就怕這個(gè)干的,雨淋了就不行了。比如這個(gè)產(chǎn)品,雨淋了,它會(huì)起那個(gè)花斑。來(lái),叫人整理一下,抓緊整一下。

  董學(xué)健深知,這些已經(jīng)晾曬了二十個(gè)小時(shí)的干牛皮對(duì)他意味著什么。這些牛皮一旦被大雨淋濕,至少將給他帶來(lái)二十多萬(wàn)元的損失。

  記者:我看你特別緊張。

  董學(xué)?。翰皇牵幌掠瓴恍?,一下雨這個(gè)損失比較大。一般情況下雨,我們?nèi)珡S都出來(lái)?yè)屵@個(gè)東西。它一淋濕了,特別是干的東西,一淋濕再做出來(lái)東西,都是次品了。

  幸虧雨沒(méi)有下大,董學(xué)健舒了一口氣。這些曬干后的皮,白如面餅,厚薄如紙,其實(shí)是牛皮的二層皮。頭層皮一般被人用來(lái)做皮鞋和皮包,這剩下的二層皮成了沒(méi)多大用處的下腳料,可在董學(xué)健這里就成了他賺錢的秘密武器。

  如果把董學(xué)健當(dāng)成一個(gè)生產(chǎn)皮鞋和做皮包的,你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這些皮在他手上演變成各種奇形怪狀的東西,僅2012年就被他賣出了五千兩百多萬(wàn)元。

  董學(xué)?。喊l(fā)泡拐杖,這個(gè)個(gè)頭非常大,在別人的眼里,這猛一看就是個(gè)拐杖,其實(shí)這是狗吃的東西。你別看這一個(gè),這個(gè)價(jià)格賣得很貴,折合人民幣一百九十多元錢。

  董學(xué)?。悍彩菐櫸锏亩歼^(guò)來(lái),帶寵物的主人。

  2013年6月30日,董學(xué)健帶著他的產(chǎn)品來(lái)到縣城做推廣,邀請(qǐng)到二十多個(gè)寵物狗的主人。他向他們介紹,這些就是專給狗吃的“狗咬膠”。然而,記者卻看到,這些狗的主人主要是來(lái)看稀奇的。

  記者:以前你喂過(guò)這東西沒(méi)有?

  市民:沒(méi)有。

  記者:沒(méi)有喂過(guò)?你知道這是什么嗎?

  市民:不知道。

  記者:不知道?它吃過(guò)這東西沒(méi)有?

  市民:沒(méi)有。

  記者:那你知道這是什么嗎?

  市民:不太清楚。

  面對(duì)這一箱箱各種不同的“狗咬膠”,很多主人還是第一次見(jiàn)到。任憑董學(xué)健怎么推薦,依然提不起主人購(gòu)買的興趣,董學(xué)健干脆來(lái)個(gè)免費(fèi)送。附近的人對(duì)董學(xué)健的產(chǎn)品了解不多,而奇怪的是,這些狗咬膠究竟賣到哪里了呢?當(dāng)人們得知董學(xué)健一年能賣出五千兩百多萬(wàn)元,驚訝之余,更多的是贊嘆和佩服。

  可誰(shuí)又能想到,因?yàn)檫@些“狗咬膠”,董學(xué)健曾被債主逼得遠(yuǎn)走他鄉(xiāng),也是憑借這些“狗咬膠”,他從絕境起死回生,開始了一段不可思議的財(cái)富之旅。

  1996年,下崗后的董學(xué)健做起了小買賣,他賣過(guò)糧油,也倒騰過(guò)土特產(chǎn),可折騰了兩年,不僅沒(méi)賺錢,還虧了三萬(wàn)多元錢。1998年,老鄉(xiāng)把他從老家介紹到溫州市打工,在一家寵物食品廠,他干起這樣的卷棒工。

  董學(xué)?。核幸粋€(gè)內(nèi)定的寬度,然后裁,裁了兩邊剪掉,然后就這樣,很簡(jiǎn)單的。現(xiàn)在看,做起來(lái)不是很方便嘛。然后兩頭一剪就齊了。當(dāng)時(shí),做一個(gè)工錢是四分錢,現(xiàn)在是五分錢。

  加工好的牛皮,經(jīng)過(guò)這樣一裁剪,可以做成任意大小的形狀,再經(jīng)過(guò)烘干出口,就成了俗稱的“狗咬膠”,學(xué)名叫寵物狗磨牙棒,顧名思義,就是用來(lái)給狗磨牙的。在國(guó)外,寵物狗不僅有特制的狗糧,每只小狗從三個(gè)月起一直到成年,都少不了鍛煉牙口的狗咬膠。

  董學(xué)?。汗芬z,狗骨頭,這就是骨頭形狀的,這個(gè)狗它喜歡啃骨頭,這兩頭基本上是那個(gè)造型演變過(guò)來(lái)的,打進(jìn)來(lái)也是這種演變的。你知道這個(gè)賣多少錢嗎?

  記者:我不知道。

  董學(xué)健:這個(gè)要賣二十多元美金,折合人民幣一百多元錢。

  記者:這個(gè)克重的話是有多重?

  董學(xué)?。哼@個(gè)是……

  記者:好重。

  董學(xué)?。菏牵@個(gè)是將近兩公斤。

  董學(xué)健在溫州的那個(gè)廠看到的,覺(jué)得什么都新鮮,唯獨(dú)有一樣感覺(jué)憋屈:干這種簡(jiǎn)單加工活的都是一些女人,自己一個(gè)男人,干著同樣的活,拿著不高的工資,董學(xué)健覺(jué)得很沒(méi)面子。

  董學(xué)?。寒?dāng)時(shí)很郁悶,后來(lái)也跟著說(shuō),我這大老爺們?cè)谶@兒坐著,然后其他都是女同志多一點(diǎn)。

  董學(xué)健總覺(jué)得這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì),直到有一天,他在工廠門口看到一輛掛著河南老家牌照的貨車,和司機(jī)一陣交談,親切之余又異常地興奮。

  董學(xué)?。何艺f(shuō),老鄉(xiāng),你是什么地方的?他說(shuō),我河南周口的。你在哪個(gè)地方拉的原材料?。克f(shuō),我們項(xiàng)城,就在項(xiàng)城。我說(shuō),咱那原材料多不多?他說(shuō),多得是,很多。我說(shuō),真的嗎?他說(shuō),是真的。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完,晚上激動(dòng)得一夜都沒(méi)睡好覺(jué)。

  河南省勞動(dòng)力充足,又是我國(guó)的養(yǎng)豬養(yǎng)牛大省,生產(chǎn)留下的大量牛皮、豬皮都銷往浙江。董學(xué)健已經(jīng)掌握了生產(chǎn)狗咬膠的全部技術(shù),如果在老家也開辦同樣的一個(gè)廠,不是一個(gè)天大的好事嗎?

  董學(xué)?。阂粐嵰蝗f(wàn)塊錢左右純利潤(rùn),達(dá)到30%純利潤(rùn)。我當(dāng)時(shí)一看,我都呆了。

  一次閑聊竟然聊出了一個(gè)商機(jī)。2004年1月,董學(xué)健帶著全部積蓄十六萬(wàn)元打道回府,和親戚朋友借錢,一共湊了五十八萬(wàn),建起了一家同樣生產(chǎn)狗咬膠的小廠。

  這是董學(xué)健的縫皮車間。工人們用針線把這些經(jīng)過(guò)處理后的二層牛皮像這樣縫好,再經(jīng)過(guò)二十個(gè)小時(shí)的自然晾曬,就可以作為生產(chǎn)狗咬膠的初加工原料了。

  董學(xué)健:這個(gè)縫皮很有講究。

  董學(xué)健:比如我這一塊的,縫兩個(gè)針眼跟一個(gè)針眼,我一個(gè)針眼起到效果是一樣的,縫兩個(gè)針眼既浪費(fèi)了時(shí)間,又浪費(fèi)了它的原材料,三公分乘三公分(的面積),就是不能再用了這一個(gè)。

  董學(xué)健之所以對(duì)針眼這么斤斤計(jì)較,是因?yàn)槎嘁粋€(gè)針眼或者少一個(gè)針眼,就會(huì)造成整張皮利用率的下降。董學(xué)健對(duì)技術(shù)很自信,成本控制得很到位。讓他喜出望外的是,原先在溫州打工時(shí)的老板還痛快地答應(yīng)包銷他的所有產(chǎn)品。

  在董學(xué)健看來(lái),下一步就只等著數(shù)錢了。然而,他哪里會(huì)想到,等待他的不是數(shù)錢,卻是一場(chǎng)賠掉全部家產(chǎn)的噩夢(mèng),他和妻子會(huì)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng),和孩子骨肉分離。

  董學(xué)健的妻子 羅艷春:當(dāng)時(shí)太難了,在最難的情況下才邁出那一步。

  董學(xué)?。簺](méi)有辦法。當(dāng)時(shí)在這種情況下,被逼無(wú)奈,實(shí)在是沒(méi)有一點(diǎn)辦法。

  創(chuàng)業(yè)中到底發(fā)生了什么,讓董學(xué)健從滿懷期望的高處跌到人生的谷底?

  就是董學(xué)健手上拿的這種“狗咬膠”,讓董學(xué)健陷進(jìn)了一個(gè)圈套。2004年3月開始,他給原來(lái)打工的工廠發(fā)去三批貨,但對(duì)方都以大量產(chǎn)品不合格為由,降為次品,低價(jià)收購(gòu),結(jié)果董學(xué)健分文沒(méi)賺。

  為擺脫對(duì)方的控制,2005年春節(jié)一過(guò),董學(xué)健借了三十三萬(wàn)現(xiàn)金,投入生產(chǎn)這種規(guī)格的狗咬膠。本想換個(gè)買家賭一把,可五個(gè)月后,二十多噸狗咬膠居然全都砸在了自己手里。

  董學(xué)健的朋友 謝利:本來(lái)你起步家底都是跟朋友借錢,兄弟幫忙,投資了五十萬(wàn)元錢左右,你再干干,你肯定都賠光了。

  董學(xué)健的大哥 董學(xué)?。哼@下都?xì)Я?,完了,已?jīng)是不一定能爬起來(lái)了,銷路不好,債務(wù)這么多,肯定要趴那個(gè)地方。很想死掉了那個(gè)勁頭。

  當(dāng)時(shí),所有的狗咬膠主要出口歐美等國(guó)家,如果賣不掉就是一堆垃圾??啥瓕W(xué)健這個(gè)小廠,一賣到浙江就虧本,自己又不知道到哪去找外商。工廠最后不得不停工,欠下了七十四萬(wàn)元的外債。

  2005年6月18日,董學(xué)健帶著妻子去了遼寧丹東,想做點(diǎn)生意賺錢還債。他們打工,擺攤,一天只賺一百多元錢。如果靠這樣的方式還債,幾乎是天方夜譚。錢沒(méi)掙到,他對(duì)孩子的思念也越來(lái)越強(qiáng)烈。

  2005年7月,董學(xué)健沒(méi)忍住,跑回來(lái)看孩子,心都碎了。

  董學(xué)?。航又覂鹤?,我見(jiàn)了,眼淚刷就下來(lái)了。為什么呢?沒(méi)爹娘的孩子真不行。當(dāng)時(shí),那個(gè)脖子上面全是灰,衣服,鞋,穿著個(gè)拖鞋,腳上面滿是灰。這個(gè),真的,看到我兒子那種狀態(tài),我心里面跟刀扎的是一樣。

  這樣下去,家庭不幸福,事業(yè)也不成功。董學(xué)健想回到家鄉(xiāng)重頭再來(lái),可欠別人七十四萬(wàn)元的外債還沒(méi)有還,更沒(méi)有人肯借錢給他。2005年8月,董學(xué)健只能把縣城里這處門面房和一套住房,以一半的價(jià)格,賤賣了十七萬(wàn)元錢還債。

  董學(xué)?。喊逊慨a(chǎn)賣掉,把后路給你斷掉,你不去做嗎?不去做不行嗎?我就是下定決心,要把這個(gè)壓力變?yōu)閯?dòng)力,一定做好,做成功我這個(gè)事業(yè)。別人做好的事情,我也能做好。別人是個(gè)人,我也是個(gè)人。別人不比我多長(zhǎng)兩個(gè)腦袋,他也是一個(gè)腦袋。

  下決心重頭再來(lái)的董學(xué)健知道,東山再起不容易。2005年10月,董學(xué)健通過(guò)同行把手上積壓的那二十噸狗咬膠以成本價(jià)處理掉,只收回了三十四萬(wàn)元錢,作為啟動(dòng)資金,把工廠重新開起來(lái)。誰(shuí)也沒(méi)有想到的是,處于絕境中的董學(xué)健,竟然因?yàn)樘幚淼暨@批貨一舉兩得,不僅掙到了人生中的第一筆五十五萬(wàn),還改變了他接下來(lái)的命運(yùn)走向。

  董學(xué)健的朋友 趙紹軒:別人不敢做的他能做,別人做不到的時(shí)候,都不能做的時(shí)候,他自己敢去做這個(gè)事兒,這說(shuō)明他有膽識(shí)。

  董學(xué)健手上拿的是一張牛脖子部位的二層皮,經(jīng)過(guò)軟化晾曬處理后,這樣的牛皮就成了再好不過(guò)的狗咬膠原料皮。

  董學(xué)健:就是打條,打成長(zhǎng)方形的條。

  記者:像這樣的條?

  董學(xué)?。簩?duì),打成條,打成這個(gè)邊條。我們?cè)谶@個(gè)地方,讓工人按照我們尺寸的要求,現(xiàn)在就是根據(jù)客戶的訂單(生產(chǎn)),然后這個(gè)是5英寸乘2.5英寸的。

  董學(xué)健手上的這樣?xùn)|西叫皮片,是最普通的一種狗咬膠,但在董學(xué)健的眼里,是它救了自己的命。2005年8月,董學(xué)健得知天津一家外貿(mào)公司有一筆價(jià)值一百三十多萬(wàn)的皮片訂單后,火速趕了過(guò)去,他報(bào)出了一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都低的價(jià)格。

  董學(xué)?。菏袌?chǎng)價(jià)格應(yīng)該是15500(一噸),我給他是13200(一噸)。我這個(gè)企業(yè)給他這個(gè)價(jià)格,其它地方任何廠家是拿不到的。

  董學(xué)健以地處河南、具有低廉的原材料和人工成本的巨大優(yōu)勢(shì),在眾多對(duì)手中脫穎而出。抓住這個(gè)唯一翻盤的機(jī)會(huì),他喜極而泣。

  董學(xué)?。何遗e著拳頭說(shuō)了“山窮水盡疑無(wú)路,柳暗花明又一村”,我終于成功拿下這個(gè)訂單了。

  記者:就因?yàn)檫@個(gè)?

  董學(xué)?。壕鸵?yàn)檫@個(gè)。我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得眼淚刷刷下來(lái)了,非常(激動(dòng))。這個(gè)眼淚不是痛苦的眼淚,是激動(dòng)的眼淚。真的,當(dāng)時(shí)真的激動(dòng)得沒(méi)話說(shuō),非常激動(dòng)。

  靠這筆皮片訂單,董學(xué)健用手里僅有的三十四萬(wàn)資金周轉(zhuǎn),分二十多批陸續(xù)生產(chǎn)了八十多噸皮片,四個(gè)半月的時(shí)間,他成功翻盤,賺到了五十五萬(wàn)。然而,董學(xué)健哪里會(huì)想到,對(duì)他來(lái)說(shuō),苦盡甘來(lái)的好運(yùn)才剛剛開始。正是那筆成本價(jià)處理的“狗咬膠”存貨,為他引來(lái)了一個(gè)人。

  他叫何衛(wèi)平,是安徽一家進(jìn)出口公司的總經(jīng)理,專做寵物用品外貿(mào)生意。董學(xué)健二十噸貨以成本銷售,在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng),同樣引起了消息靈通的何衛(wèi)平的注意。

  安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平:肯定是有這樣的機(jī)會(huì),就是有一些工廠出來(lái)了,出來(lái)了以后,銷售遇到了阻力,他通過(guò)一些他們有限的幾個(gè)渠道在市場(chǎng)上到處在賣。

  對(duì)何衛(wèi)平來(lái)說(shuō),突然冒出的這家工廠,無(wú)疑為他多出一條貨源。于是,他想方設(shè)法找到了還在河南的一個(gè)偏僻小村里掙扎的董學(xué)健。這時(shí)的董學(xué)健,廠子雖然破落,但是他一道嚴(yán)格的工序,讓何衛(wèi)平頓時(shí)刮目相看。

  安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平:它是濕態(tài)發(fā)泡,潮濕的(時(shí)候)把它做起來(lái),然后送進(jìn)烘房。烘干的過(guò)程中,你可以有一次整形的機(jī)會(huì),就把形狀整得更漂亮。他整過(guò)形。他能夠做整形這道工序,比很多的大廠還講究,這個(gè)不是內(nèi)行不知道。

  這樣一個(gè)整形的小細(xì)節(jié),讓何衛(wèi)平看到了董學(xué)健身上的一種可靠和信任感,當(dāng)即兩人簽下了長(zhǎng)期的合作協(xié)議。作為回報(bào),董學(xué)健每批貨給何衛(wèi)平讓利10%,這樣的優(yōu)惠幅度是很多人做不到的。

  安徽某進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 何衛(wèi)平:非常有吸引力。我們做這個(gè)貿(mào)易,通常情況下都是薄利多銷,量要大,利要薄,也有利于我拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后,再擴(kuò)大我們的銷售。

  董學(xué)?。何宜宰尷?0%,我還是為了把這個(gè)客人留下來(lái),多一個(gè)支點(diǎn),那我這個(gè)魚把這個(gè)網(wǎng)沖破,我的銷路各種渠道是慢慢越來(lái)越廣。

  此后,何衛(wèi)平給董學(xué)健下了五百多萬(wàn)元的訂單。董學(xué)健開足馬力生產(chǎn)。讓他喜出望外的是,2008年7月,何衛(wèi)平又來(lái)了,這一次,他不是一個(gè)人,身邊還多了一個(gè)美國(guó)客商。

  這個(gè)美國(guó)人叫湯姆,看了董學(xué)健的廠后,只給他下了一個(gè)六十萬(wàn)元的訂單。其實(shí),這是一般人都不屑于接的,六十萬(wàn)單子太小了。但是,董學(xué)健卻在同他的交談中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié),靠著這個(gè)細(xì)節(jié),原來(lái)苦苦掙扎的董學(xué)健竟然財(cái)富翻番,第二年銷售收入達(dá)到一千萬(wàn)元,第三年達(dá)到兩千萬(wàn)元,2012年超過(guò)五千二百萬(wàn)元。原來(lái)還是一個(gè)微不足道的小廠,一下子增長(zhǎng)這么快,到底是什么原因呢?

  董學(xué)健:真的好激動(dòng)。那個(gè)老外非常高,有兩米那么高,我往那兒一站,我都這樣看他。

  這是董學(xué)健第一次見(jiàn)到外國(guó)人。不會(huì)說(shuō)英文,他就一個(gè)勁兒地傻笑。

  董學(xué)?。壕椭粫?huì)說(shuō)一句話——謝謝。走的時(shí)候說(shuō)“謝謝”。當(dāng)時(shí)比較激動(dòng),就會(huì)說(shuō)這句,對(duì),就會(huì)說(shuō)一句話。

  記者:那老外啥表現(xiàn)?

  董學(xué)?。豪贤庹f(shuō),他只是擺手,他說(shuō)“謝謝”。

  能直接和外商接觸,董學(xué)健想了很久,沒(méi)想到這個(gè)愿望會(huì)這么快實(shí)現(xiàn),他激動(dòng)不已??珊兔绹?guó)客商一接觸,董學(xué)健卻沒(méi)了底氣。

  董學(xué)?。核麊?wèn)我,他說(shuō)壓骨有嗎?我說(shuō)沒(méi)有。皮卷有嗎?沒(méi)有。干皮接骨有嗎?沒(méi)有。當(dāng)時(shí)問(wèn)得我啞口無(wú)語(yǔ)。

  本來(lái)老外要下三百萬(wàn)的訂單,這么一來(lái),只給了一個(gè)六十萬(wàn)元的小單。但是,接觸過(guò)程中,董學(xué)健發(fā)現(xiàn)了一條能讓他財(cái)富迅速增長(zhǎng)的信息。

  從2012年開始,董學(xué)健把大筆資金用在囤積這種原料皮上。很多人對(duì)董學(xué)健花費(fèi)大量人力財(cái)力存儲(chǔ)原料皮的做法并不理解,但這都因?yàn)槟莻€(gè)美國(guó)客商來(lái)時(shí)透露出的一個(gè)信息。

  董學(xué)?。簽槭裁矗克f(shuō),如果你有這些品種,我可以給你下幾個(gè)(貨)柜,現(xiàn)在目前就有一個(gè)發(fā)泡的單子,整柜地給你。我當(dāng)時(shí)心里面想,真的,我的品種太單一了。如果我要品種多的話,我這五個(gè)柜的貨,我完全可以吃下來(lái)。

  當(dāng)時(shí),五個(gè)貨柜總訂單價(jià)值三百萬(wàn)元人民幣,而這只是第一筆。因?yàn)槠贩N單一,董學(xué)健沒(méi)有接下整個(gè)訂單,但通過(guò)這件事,董學(xué)健悟出了外商的一個(gè)心理,就是希望在一個(gè)廠家采購(gòu)齊所有貨物,從而節(jié)約時(shí)間成本。所以,他果斷決定大量囤積原料皮。有了充足的原料,董學(xué)健開發(fā)出了一百多種狗咬膠。

  隨后,董學(xué)健帶著這些產(chǎn)品,不斷參加各種展會(huì),他以豐富的狗咬膠品種和低廉的價(jià)格贏得了更多外商的青睞。

  北歐某大型超市 中國(guó)區(qū)采購(gòu)員 朱子彬:以前是會(huì)跟十幾個(gè)供應(yīng)商合作,這樣在效率上是很低的。但是他們的產(chǎn)品比較齊全,那我們的效率就很高。

  記者采訪的時(shí)候,董學(xué)健被評(píng)為“周口市創(chuàng)業(yè)之星”。河南省政府先后為董學(xué)健提供了三百二十萬(wàn)的小額擔(dān)保貸款。有了充足的資金,2012年,董學(xué)健出口兩千噸狗咬膠,銷售收入超過(guò)五千二百萬(wàn)元。

  河南省周口市鄲城縣人民政府 副縣長(zhǎng) 戴亮:開展全民創(chuàng)業(yè)、增加群眾收入是我們應(yīng)該做好的一項(xiàng)工作。對(duì)于這個(gè)事情,我們下一步還要不斷地完善創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠辦法和幫扶措施,為創(chuàng)業(yè)者提供更好的環(huán)境、更好的空間,以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

  河南省人力資源和社會(huì)保障廳 就業(yè)辦主任 李甄:河南在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)方面,一個(gè)是要引上路,同時(shí)我們也要扶上馬,送一程。針對(duì)不同人的情況,我們采取針對(duì)性的措施。對(duì)于資金困難的,我們通過(guò)小額擔(dān)保貸款,這幾年已經(jīng)累計(jì)發(fā)放三百四十多億元,幫助六十六萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),通過(guò)他們帶動(dòng)就業(yè)二百二十萬(wàn)人以上。

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