在市場(chǎng)細(xì)分呈“核裂變”發(fā)展的今天，企業(yè)運(yùn)用品類(lèi)細(xì)分和品類(lèi)領(lǐng)先戰(zhàn)略已成為公認(rèn)的一條法則。近年來(lái)，晉江歡威的百搭真皮潮鞋受到青年消費(fèi)者的歡迎，并在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)占到一定的市場(chǎng)份額，關(guān)鍵在于歡威在休閑鞋領(lǐng)域發(fā)掘出新的品類(lèi)，開(kāi)發(fā)了有別于“運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)潮鞋”的“時(shí)尚休閑類(lèi)潮鞋”系列，且其產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足青年人個(gè)性化的消費(fèi)需求。
大膽開(kāi)發(fā)色彩艷麗的真皮潮鞋
市場(chǎng)細(xì)分特別有利于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展自己的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。歡威在休閑鞋細(xì)分市場(chǎng)上的迅速崛起，應(yīng)該可以給很多中小型企業(yè)一個(gè)啟示。
歡威公司董事長(zhǎng)陳觀(guān)林告訴記者，休閑鞋由于舒適、時(shí)尚，已經(jīng)受到很多消費(fèi)者的喜愛(ài)，很多企業(yè)也看中這塊大蛋糕。但休閑鞋范疇廣泛，如何在其細(xì)分領(lǐng)域里切出一塊屬于自己的蛋糕，確實(shí)是一個(gè)頗費(fèi)思量的事情。
陳觀(guān)林不可否認(rèn)在個(gè)性化產(chǎn)品形成過(guò)程中，公司有模仿過(guò)一些大品牌的產(chǎn)品線(xiàn)路，但在去年初已經(jīng)形成了歡威自己的特色，就是拋開(kāi)運(yùn)動(dòng)休閑概念，用色彩艷麗的真皮，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出“時(shí)尚休閑潮鞋”系列，產(chǎn)品融合了運(yùn)動(dòng)潮鞋和休閑皮鞋的元素。
“說(shuō)真的，產(chǎn)品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候爭(zhēng)議很多，公司銷(xiāo)售人員和一些經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)底。”陳觀(guān)林說(shuō)，看著廠(chǎng)里堆滿(mǎn)了五顏六色的皮鞋，他想也只能讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)了。剛開(kāi)始也是先鋪貨給經(jīng)銷(xiāo)商試試，并讓銷(xiāo)售人員及時(shí)收集消費(fèi)者反饋回來(lái)的信息。
后來(lái)發(fā)生的事情有點(diǎn)出乎陳觀(guān)林的預(yù)料，一是青年消費(fèi)者很快就接受了這種產(chǎn)品，還有就是一些運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加盟歡威，要求代理銷(xiāo)售歡威的產(chǎn)品。陳觀(guān)林說(shuō)，到去年下半年，全國(guó)20多個(gè)省份有經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售歡威產(chǎn)品，今年則可以銷(xiāo)到全國(guó)各地。
在昨日舉辦的歡威秋冬訂貨會(huì)上，記者看到，歡威潮鞋色彩艷麗，產(chǎn)品面料大多運(yùn)用反絨牛皮，設(shè)計(jì)風(fēng)格可謂狂放不羈，表面看有點(diǎn)隨心所欲，實(shí)則暗合青年人自由自在沒(méi)有約束的生活狀態(tài)，難怪會(huì)受到追求自我時(shí)尚的青年人的喜愛(ài)。
迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并做大品類(lèi)
業(yè)內(nèi)人士分析，歡威潮鞋在沒(méi)有多少?gòu)V告宣傳的情況下，就很快被市場(chǎng)所接受，雖然主要得益于其品類(lèi)細(xì)分的檔口，剛好迎合了當(dāng)下青年人的喜好，其實(shí)還有一些因素不可忽視。
在時(shí)下國(guó)內(nèi)一些體育用品品牌提出“去體育化”，而往時(shí)尚休閑領(lǐng)域進(jìn)軍之初，步子還邁得比較謹(jǐn)慎，一般是在原有運(yùn)動(dòng)鞋的基礎(chǔ)上添加時(shí)尚休閑元素，因此目前面市的大都還屬于運(yùn)動(dòng)類(lèi)時(shí)尚休閑鞋。步子快一點(diǎn)的，則已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出運(yùn)動(dòng)休閑潮鞋，但這類(lèi)潮鞋大都在往布鞋、板鞋方向發(fā)展。
而歡威開(kāi)發(fā)的潮鞋正好切中了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，歡威敢于大膽嘗試，一是公司負(fù)責(zé)人眼光獨(dú)特超前，還有就是該公司目前規(guī)模還不大，一旦產(chǎn)品適銷(xiāo)不對(duì)路，可以很快靈活轉(zhuǎn)型，這就是一些規(guī)模較大企業(yè)所難以做到的。
有專(zhuān)家預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)增長(zhǎng)3倍左右，到時(shí)鞋業(yè)細(xì)分化趨勢(shì)更明顯。在市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)種類(lèi)顯得更為繁多，從而延伸細(xì)分出更多不同的概念鞋。
像歡威這樣，確定新的產(chǎn)品品類(lèi)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其實(shí)只是做好了品類(lèi)打造的第一步，要真正在這一新品類(lèi)市場(chǎng)中做大，還需要在完善自身的同時(shí)，把品類(lèi)做大。任何一個(gè)成熟的品類(lèi)市場(chǎng)都會(huì)存在兩到三個(gè)成熟品牌，也就是說(shuō)，即使是一個(gè)創(chuàng)新的品類(lèi)要發(fā)展壯大，單純依靠一個(gè)品牌來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類(lèi)市場(chǎng)做大。而最先進(jìn)入者只要能將自己的實(shí)力保持住，其市場(chǎng)王者地位會(huì)在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。（中國(guó)鞋業(yè)招商第一入口-環(huán)球鞋網(wǎng)招商站阿超編輯）
