一、參加展會前做好準(zhǔn)備工作

　　1、 準(zhǔn)備好技術(shù)成果的電子版資料；

　　技術(shù)成果的資料最好有完整的電子版，以便隨時發(fā)給投資人，資料包括技術(shù)的優(yōu)勢，技術(shù)前景，技術(shù)可實現(xiàn)的利潤等；

　　2、下載展會洽談工具"科易通"；

　　提前安裝好科易通，熟悉網(wǎng)絡(luò)洽談工具的使用；

　　3、 準(zhǔn)備好自我介紹等內(nèi)容的電子版；

　　為了節(jié)約寶貴的展會時間，最好把自己的個人介紹，聯(lián)系方式等內(nèi)容也準(zhǔn)備好電子版，在用到的時候可以直接拷貝發(fā)送給對方，這一招尤其適用打字慢的人。

　　4、事先熟悉展會的模式；

　　進入模擬展會現(xiàn)場，了解在線展會的布局，知道在哪可以找到投資商（http://invest.k8008.com/）；

　　二、展會進行中如何尋找合適的投資商

　　1、展會如何尋找投資商；

　　預(yù)先估計自己技術(shù)成果的投資額度，對同時滿足投資方向以及投資額度的投資商發(fā)起洽談，等待對方回應(yīng)進入聊天室后就可以開始介紹自己的技術(shù)成果，提醒，展會時間有限，找到符合條件的投資商，盡可能多做對接。

　　2、 如何與投資商洽談；

　　洽談過程中，注意語言簡潔明了，可以先判斷對方是不是業(yè)內(nèi)人士，如果對方是內(nèi)行，主要想對技術(shù)升級的，新產(chǎn)品開發(fā)的，對相關(guān)技術(shù)有一定了解，那么洽談的時候就主要介紹技術(shù)的優(yōu)勢；如果對方是尋找創(chuàng)業(yè)項目（http://news.k8008.com/），不了解相關(guān)技術(shù)，介紹技術(shù)的同時最好也介紹下應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)業(yè)帶來的效益。

　　3、判斷投資商是否可能為潛在買家；

　　通過初步洽談，基本可以判斷對方是不是有意向，對技術(shù)成果的興趣大不大，如果有明顯意向的，積極爭取，確保留下能隨時聯(lián)系的手機等方式；如果對方明確表示沒興趣，那么盡快結(jié)束洽談，尋找下一個投資商，展會時間寶貴，多對接機會才多。

　　三、展會后如何與意向投資商保持聯(lián)系

　　1、科易通加對方為好友；

　　科易通加好友辦法是科易社區(qū)（http://sns.k8008.com/）相互關(guān)注，在洽談意向達成后就及時詢問對方的社區(qū)昵稱，在社區(qū)及時關(guān)注對方，并盡量請對方也關(guān)注你，這樣就可以在展會結(jié)束后與對方保持聯(lián)系，就技術(shù)成果進一步討論。

　　2、留下電子郵件等聯(lián)系方式；

　　一般投資商不愿意留下私人聯(lián)系方式，比如手機，但可以爭取留下對方電子郵件等其他方式，展會后對有意向的投資商發(fā)一份電子版的技術(shù)成果資料，爭取實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓成功。