搜房杭州二手房訊中國房地產(chǎn)業(yè)的“龍頭”之一萬科有一個理念：讓建筑贊美生命。偉大的建筑常被賦予著生命的氣息和文化的價值，所謂“價值”，對高端房產(chǎn)的意義顯得尤為重要和深遠。作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人，如何將高端房產(chǎn)的“價值”信息傳遞給客戶呢？本期，搜房記者對杭州合富置業(yè)高端部經(jīng)理吳昊進行了專訪，與您分享他在高端房產(chǎn)行業(yè)的真知灼見。

　　杭州合富置業(yè)高端部經(jīng)理吳昊

　　豪宅的銷售與普通商品住宅的銷售有很大的區(qū)別，這對經(jīng)紀人提出新的挑戰(zhàn)要求。在問及經(jīng)紀人需要哪些專業(yè)素養(yǎng)去應對高端產(chǎn)品銷售工作時，吳昊說：“首先，文化素養(yǎng)是基礎(chǔ)。良好的專業(yè)素質(zhì)必須有相應的文化知識去支撐。第二，對行業(yè)要有自己的判斷和見解，如此才能更好地幫助客戶了解全面的信息，為客戶做判斷提供相應參考依據(jù)。第三，懂得展現(xiàn)產(chǎn)品‘價值’。別墅的價值不僅體現(xiàn)在建筑本身，還涵蓋花園景觀、居住環(huán)境、文化沉淀等方面。讓客戶感覺到，買的不是簡單的房子，而是房子所承載的價值特點。”

　　二三月份，杭州樓市迎來“陽春之景”，新房的成交量領(lǐng)跑全國。剛需釋放帶動市場回暖的光景顯而易見，在豪宅成交方面，吳昊告訴記者說：“近來不乏五千多萬、三千多萬的別墅成交，而我也馬上會有兩單的簽約。購置別墅的客戶同樣也是剛需客戶，成交回溫在豪宅市場體現(xiàn)較為明顯。”

　　網(wǎng)絡(luò)平臺對于高端客戶的拓展意義是什么呢？“每一個層次的客戶開拓都十分依賴網(wǎng)絡(luò)，在這個信息化時代，網(wǎng)絡(luò)客戶的比重甚至會超過上門客戶，豪宅市場也是如此。我非?？粗鼐W(wǎng)絡(luò)客戶群體的維護和網(wǎng)絡(luò)平臺的操作使用，搜房網(wǎng)的網(wǎng)友層次涵蓋面廣，有高端住宅需求網(wǎng)友占比不少，網(wǎng)友通過網(wǎng)上瀏覽房源找到我，搜房網(wǎng)為我?guī)淼目蛻暨h超其他同類網(wǎng)站，感謝搜房網(wǎng)。”

　　吳昊的座右銘是“專業(yè)成就價值”，于自己，他不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)；于大眾，他也樂意分享自己的行業(yè)經(jīng)驗。吳昊擁有一個精心維護的搜房博客，不間斷地發(fā)布行業(yè)信息、置業(yè)提醒、個人見解的博文，并引領(lǐng)網(wǎng)友更深層次地認識高端房產(chǎn)的價值所在，該博客目前已達到了73萬多的人氣。