隨著消費者對健康需求的提升，茶飲料的地位逐漸在飲料市場凸顯出來，許多大型食品業(yè)也準備進軍茶飲料市場，我國茶飲料行業(yè)迅速增長，但是茶飲料市場競爭也越來越激烈。所以，對于茶飲料企業(yè)面同時面臨著機遇和挑戰(zhàn)，那么茶飲料企業(yè)如何面對并抓住機遇呢?。

　　茶飲料市場分析

　　茶飲料市場有三個鮮明的特征：首先，是飲料品種中即開型茶飲料已成為主流品種，這類飲料消費者占居民總體的35%，而且隨著消費者健康意識的增強，茶飲料從其他類飲料消費者中爭取市場份額的機會非常大。其次，新的茶飲料標準即將出臺，這樣茶飲料市場門檻會有所提高，市場對企業(yè)和產(chǎn)品個性化、差異化的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才有發(fā)展。最后，茶飲料市場競爭趨于白熱化，最突出的表現(xiàn)就是茶飲料產(chǎn)品紛紛“換裝”、“降價”，比如康師傅綠茶更換成新包裝、康師傅冰紅茶由500ml降至490ml、雀巢冰爽茶推出480ml的新裝，通過“變相漲價”來應(yīng)對成本壓力。

　　茶飲料應(yīng)對策略推薦

　　(1)采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，差異化是指企業(yè)所提供價值的獨特性，并且得到消費者的認可。針對茶飲料市場的特點，市場挑戰(zhàn)者可以從茶飲料的實用功能、心理功能及社會功能三方面來進行差異化設(shè)計，走具有潛能的新道路。

　　(2)采用網(wǎng)上市場和傳統(tǒng)市場相結(jié)合的方式，通過網(wǎng)上銷售開辟出一片新的銷售領(lǐng)域，就像茶飲料的領(lǐng)頭羊康師傅綠茶，采用B2B網(wǎng)絡(luò)銷售效果就相當不錯。筆者強力推薦在阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)等多個電子商務(wù)平臺上面推廣，通過免費注冊的商鋪和店鋪推廣，可以很好的提高產(chǎn)品的知名度，進而開辟網(wǎng)絡(luò)市場。

　　(3)集中資本進攻細分市場，主攻細分行業(yè)的特定顧客群、產(chǎn)品系列或者某個特定區(qū)域市場，這點茶飲料行業(yè)老大康師傅就是很好的例子，康師傅選擇的年輕消費者群體。