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山東 濟(jì)寧市 

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導(dǎo)致近40年來(lái)苗市出現(xiàn)周期性變化的原因，基本邏輯是需求的變化。需求的變化又導(dǎo)致生產(chǎn)的變化。如今，未來(lái)的需求發(fā)生了根本改變，也就不會(huì)再次出現(xiàn)十年周期的變化了。

先看八十年代。上世紀(jì)八十年代的主導(dǎo)需求是吃飯，吃飽飯。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)需求是糧食。包產(chǎn)到戶后，農(nóng)民靠生產(chǎn)糧食也能有比較好的收益。

九十年代，隨著人們生活水平的提高，大家吃飽了，整個(gè)社會(huì)對(duì)水果、蔬菜的需求相對(duì)突出。所以，九十年代是果樹(shù)苗大發(fā)展的時(shí)代。

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2000年后，隨著人民對(duì)吃飯、水果蔬菜需求的相對(duì)滿足，對(duì)環(huán)境綠化美化的需求又突出了，加上當(dāng)時(shí)加入世貿(mào)組織后，工廠產(chǎn)能擴(kuò)張，城市化進(jìn)程加快，使整個(gè)綠化產(chǎn)業(yè)得到極大的發(fā)展。

2008年金融危機(jī)后，國(guó)家通過(guò)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又刺激綠化行業(yè)進(jìn)行了新一輪擴(kuò)張，到2013年到達(dá)頂峰，一路下滑至今。

通過(guò)對(duì)過(guò)往歷史的回顧可以看到，是需求的變化造成了生產(chǎn)的變化，最終導(dǎo)致出現(xiàn)市場(chǎng)高低起伏的周期。苗木市場(chǎng)變化的基本邏輯是需求匯聚人心，人心形成趨勢(shì)，趨勢(shì)形成潮流。

需求升級(jí)

人的一個(gè)需求滿足后，就會(huì)有更高層次的需求產(chǎn)生，這就是需求升級(jí)。無(wú)論是從馬斯洛需求層次理論，還是各種消費(fèi)需求升級(jí)的現(xiàn)實(shí)案例，都說(shuō)明了這個(gè)道理。比如交通，最早是靠走，后來(lái)是自行車，然后是摩托車，現(xiàn)在是汽車、高鐵、飛機(jī)等。

苗木業(yè)的需求升級(jí)是沿著綠化、美化、文化這個(gè)層級(jí)演變的。

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南方的城市綠化已經(jīng)進(jìn)入到美化階段的中期，提出的口號(hào)從森林城市變?yōu)榛▓@城市。山東的綠化階段已經(jīng)完成，正在進(jìn)入美化階段，這在很多方面都有表現(xiàn)。

比如為什么大量苗圃種植國(guó)槐、白蠟、法桐，它們被稱為老三樣，其共同特點(diǎn)是大喬木、綠量大，在綠化階段是當(dāng)之無(wú)愧的主角，在美化階段卻一定是配角。比如為什么很多知名苗圃要做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：邯鄲七彩園林舍棄了金葉榆，主導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為月季；昌邑花木場(chǎng)轉(zhuǎn)型搞紫藤；奧孚公司生產(chǎn)流蘇。

從2020年山東淄博綠化升級(jí)改造工程用苗種類來(lái)看，主導(dǎo)產(chǎn)品也是開(kāi)花植物，如‘絢麗’海棠、‘染井吉野’櫻花、玉蘭、月季、丁香、紫薇等。這些現(xiàn)象說(shuō)明當(dāng)?shù)鼐G化已進(jìn)入美化時(shí)代。南方的花境植物火，花境技師缺乏，也說(shuō)明他們進(jìn)入了美化階段的中期。在美化時(shí)代，前期要關(guān)注開(kāi)花和彩葉喬木，后期喬灌草等各種開(kāi)花彩葉植物都有市場(chǎng)。

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多樣化

需求的多樣化，一個(gè)原因是需求升級(jí)后的自然要求，第二是因?yàn)榱己玫纳鷳B(tài)系統(tǒng)本來(lái)就是多樣化的系統(tǒng)。

消費(fèi)需求到達(dá)一定層次后，就會(huì)進(jìn)入多樣化時(shí)代?；赝攀甏?，冰箱、彩電、空調(diào)三大件是消費(fèi)熱點(diǎn)，后來(lái)房子、汽車成為熱點(diǎn)。房子和汽車之后，全民都追逐一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象就沒(méi)有了，消費(fèi)需求呈多樣化趨勢(shì)。

苗木市場(chǎng)也是這樣，以后不會(huì)出現(xiàn)千家萬(wàn)戶都種一個(gè)樹(shù)種的現(xiàn)象了。另外，城市的生態(tài)系統(tǒng)要求植物種類的多樣化，多樣化會(huì)使生態(tài)系統(tǒng)更加穩(wěn)定健康。需求的多樣化，一定會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)的多樣化。

未來(lái)的苗木市場(chǎng)一定會(huì)是多樣化的市場(chǎng)，不會(huì)局限于現(xiàn)在的國(guó)槐、白蠟、法桐、櫻花、海棠、紫葉李等少數(shù)種類。與此同時(shí)，鄉(xiāng)土樹(shù)種這個(gè)概念將不斷深入人心。

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兩個(gè)變化

多樣化需求還會(huì)帶來(lái)兩個(gè)變化，第一是特化。特化是生物學(xué)的概念，它是一種從一般到特殊的生物進(jìn)化方式，指生物為了適應(yīng)環(huán)境而對(duì)某種能力的特別進(jìn)化。

例如鼴鼠為了地下的洞穴生活，進(jìn)化出善于扒土的爪子；天牛的幼蟲(chóng)為了適應(yīng)樹(shù)干里的生活，進(jìn)化出一對(duì)堅(jiān)硬的大牙，能消化木質(zhì)素的腸胃。觀察自然界，這種適應(yīng)環(huán)境的能力特化比比皆是。借用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，特化就是隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)會(huì)在某些方面進(jìn)化出特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這幾年，從業(yè)者從大苗圃、多品種生產(chǎn)，演變到專攻造型，專攻單一品種，再到單品聯(lián)盟；從全規(guī)格生產(chǎn)到種苗、大苗、成品苗生產(chǎn)的精細(xì)分工?？偟内厔?shì)是由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)入深，分工越來(lái)越細(xì)，專業(yè)化越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈也越拉越長(zhǎng)。

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特化在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是獨(dú)特、專業(yè)、精悍。也可以叫不做第一，只做唯一。

舉個(gè)例子，山東淄博春之源苗圃是專為道路分隔帶綠化生產(chǎn)海棠的特色苗圃，專業(yè)選定適合分隔帶綠化的海棠品種。企業(yè)在分枝點(diǎn)位置確定、修剪方式、土質(zhì)改良、水肥控制、株行距大小、套種模式、病蟲(chóng)防治等方面，都為這一目的服務(wù)，并形成了一系列企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2020年，苗圃取得了較好的效益，未來(lái)這種小而精的專業(yè)苗圃也將成為主流。

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第二個(gè)變化是多維或者說(shuō)跨界。

現(xiàn)在流行一個(gè)詞叫降維打擊，智能蘋(píng)果手機(jī)對(duì)諾基亞的功能機(jī)進(jìn)行的是降維打擊；同樣是機(jī)械化軍隊(duì)，擁有信息化的美軍對(duì)伊拉克軍隊(duì)進(jìn)行的也是降維打擊。將來(lái)，在不確定性增強(qiáng)的世界，多擁有一個(gè)維度就多一份勝利的可能，多功能的樹(shù)種就會(huì)比單一功能樹(shù)種價(jià)值高。比如毛梾，是優(yōu)良的綠化樹(shù)種，也是優(yōu)良的用材樹(shù)種，還是優(yōu)良的油料樹(shù)種。

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還有山東淄博流蘇觀賞園，他們把苗圃和旅游結(jié)合起來(lái)，做觀賞型苗圃。利用毗鄰旅游區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)花季節(jié)吸引游客，收益從單純的苗木生產(chǎn)，延伸到旅游、花茶加工，從賣苗木變成賣景觀、賣體驗(yàn)、賣產(chǎn)品。為未來(lái)的鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)提供了有益的探索。

古人講，不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。我們要努力跳出這個(gè)行業(yè)，就像孫悟空，跳出三界外，不在五行中，用多維的角度看問(wèn)題，可能會(huì)找到更好的解決辦法。