寧夏紅寺堡區(qū)陳老大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，在紅寺堡區(qū)政府招商政策的感召下，于2010年落戶紅寺堡區(qū)?；诩t寺堡區(qū)發(fā)展現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)方面優(yōu)越的自然資源、市場條件和人文環(huán)境，公司投資人攜近十幾年積累的果蔬種植加工技術(shù)、市場營銷資源、優(yōu)秀管理人才及資金，投身紅寺堡現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)建設(shè)。公司入駐紅寺堡區(qū)兩年多來，在駐地黨委、政府和社會各界的大力支持下，建設(shè)項目和生產(chǎn)經(jīng)營等各項事業(yè)取得快速發(fā)展。為了能夠盡快形成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，完成產(chǎn)業(yè)配套和升級，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的經(jīng)營目標(biāo)，公司正積極尋求各方支持，按既定的規(guī)劃藍(lán)圖，有計劃分步驟地推進(jìn)實施。

一、公司基本情況

公司成立于2010年，注冊資金2000萬元。近300人，其中企業(yè)管理層50多人，大專以上學(xué)歷30多人，公司所屬基層工人約240人。大量用工為當(dāng)?shù)叵鄬潭ǖ募竟?jié)農(nóng)工。截止目前，政府配置給本公司的資源有：16000畝農(nóng)業(yè)用地，流轉(zhuǎn)土地30000畝，配套設(shè)施齊全，累計投資近億元。

在過去的2013年里，投資4400萬元，集中建設(shè)了一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施。其中包括12000平方米的保鮮冷庫建成投運；5000平方米的農(nóng)技綜合樓；投資1500萬元開發(fā)整理土地5000畝，并已完成滴灌配套；完成3000畝的苗圃建設(shè)和育苗栽植等。利用公司擁有的約3萬畝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)土地，積極展開生產(chǎn)建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營。自營種植的10000畝蔬菜，已經(jīng)完成銷售收入7000余萬元，實現(xiàn)銷售利潤近3000萬元。

從2013年的公司運營情況來看，公司在生產(chǎn)、建設(shè)、運營等方面基本走上了正軌；長期發(fā)展目標(biāo)與近期生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)調(diào)并行，實現(xiàn)良性運作；各方利益兼顧共謀發(fā)展壯大的產(chǎn)業(yè)模式正在取得更多人的共識。

二、生產(chǎn)經(jīng)營與模式實踐

公司成立短短兩年多的時間里，在夏季大路蔬菜種植上取得了長足的發(fā)展。為了下一步擴大經(jīng)營規(guī)模，摸索尋求符合當(dāng)?shù)靥攸c，合乎經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)參與各方運行條件的路子，公司通過雙向合同訂種和自營示范種植兩種經(jīng)營模式的大膽探索和嘗試，也取得了寶貴的經(jīng)驗和積極成果。去年，我公司共種植蔬菜10000多畝。這些實踐，使我公司積累了種菜經(jīng)驗，嘗到了更多收益的甜頭，市場經(jīng)營也初步顯示了紅寺堡的自然條件和區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)一步步驗證了公司市場經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。

結(jié)合保鮮冷庫的運營，為滿足埠外客戶和區(qū)內(nèi)客戶在季節(jié)與品種上的需求互補，我公司高效保鮮冷庫的初步運營，在這方面提供了準(zhǔn)確可信的市場需求信心。這將為快速形成規(guī)?；s化經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，使種植生產(chǎn)與市場建設(shè)和培育協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)綜合效益最大化，提供了最有價值的實踐經(jīng)驗。

可以說在過去的生產(chǎn)經(jīng)營年度里，公司生產(chǎn)經(jīng)營獲得雙豐收。給我公司在建設(shè)方面沿著“擴大保鮮、 發(fā)展串季 、開發(fā)保健 、 推廣高效”的工作思路，進(jìn)一步奠定信心。它在提升傳統(tǒng)蔬菜產(chǎn)業(yè)方面，取得了寶貴的經(jīng)驗和可喜得成果，也給了我們很好的啟發(fā)。

三、區(qū)位優(yōu)勢與公司發(fā)展戰(zhàn)略的確立

從生產(chǎn)條件上看，紅寺堡得天獨厚的優(yōu)勢在于集中連片的土地資源，移民區(qū)域豐富的勞動力，充裕的光照和引黃灌溉的便利，都是發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不可多得的寶貴財富。相對而言，其在地理區(qū)位上距市場相對較遠(yuǎn)，種植技術(shù)和管理經(jīng)驗缺乏是表象弱點。而紅寺堡區(qū)在區(qū)位上的弱點與四通八達(dá)的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，正是打破一家一戶單打獨斗經(jīng)營模式契合點，非常適合采取公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式。我公司在果蔬種植方面的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，以及在經(jīng)營方面的市場網(wǎng)絡(luò)資源各運營手段，還可以與紅寺堡區(qū)形成優(yōu)勢互補。因此，公司選擇落戶此地是一個科學(xué)合理的決斷。

公司發(fā)展的總體思路是：沿著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)帶動的方向，立足優(yōu)勢促進(jìn)生產(chǎn)，圍繞市場求發(fā)展，抓補短板謀效益，帶動農(nóng)民致富不與爭利，逐漸轉(zhuǎn)向從產(chǎn)業(yè)鏈的延伸環(huán)節(jié)獲利。

基于上述分析和判斷，公司落戶紅寺堡區(qū)的發(fā)展思路及戰(zhàn)略目標(biāo)明確地分為兩方面：一方面，緊緊抓住紅寺堡土地、勞動力和灌溉便利的優(yōu)勢，結(jié)給公司的資金、技術(shù)與管理，實現(xiàn)果蔬集中連片規(guī)?；N植，使產(chǎn)品成規(guī)模，成基地，商品化。另一方面贏得地方政府，建立市場服務(wù)設(shè)施，健全冷鏈系統(tǒng)，提供與果蔬儲、運、銷相關(guān)配套產(chǎn)品和服務(wù)，樹立紅寺堡區(qū)有特色、有品牌的果蔬區(qū)域性生產(chǎn)和運銷集散中心地位與形象，建設(shè)中國西北高原上全國有機果蔬產(chǎn)銷基地。最終公司要到全國主要城市開設(shè)“西北高原有機果蔬”直營商店。

在經(jīng)營模式上，采取公司投資，分戶經(jīng)營。生產(chǎn)技術(shù)有指導(dǎo)，風(fēng)險防控有保障，示范種植與合同訂種并舉。在初步形成規(guī)模的前提下，為保持產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，實現(xiàn)公司能增長可持續(xù)的盈利，要依靠政策依托，政府配套支持，在市場、營銷、網(wǎng)絡(luò)上下功夫，不斷創(chuàng)新性地延伸產(chǎn)業(yè)鏈，爭取在土地以外獲取更大的發(fā)展空間，在自我發(fā)展的同時，充分發(fā)揮龍頭的作用，引領(lǐng)帶和帶動廣大農(nóng)民致富。

在以上戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路和經(jīng)營模式的基礎(chǔ)之上，公司確定了近期內(nèi)的項目建設(shè)，生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

為扎實推進(jìn)落實戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步擴大公司影響力，提升生產(chǎn)能力和滿足市場需要，公司主要以示范種植經(jīng)營為主要目的，計劃高原夏菜生產(chǎn)、設(shè)施反季節(jié)蔬菜、有機果品生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)。除了自營的16000畝有機水果園，14000畝有機蔬菜示范園以外，在國家相關(guān)政策的支持下，廣泛開展合同訂種，帶動農(nóng)民大規(guī)模仿效種植。公司計劃用五年時間，帶動紅寺堡區(qū)發(fā)展大陸夏季蔬菜種植面積達(dá)到100000畝，預(yù)計年均銷售收入4億元，公司直營的高原有機果蔬經(jīng)店開設(shè)到全國主要城市。