講解內(nèi)容：在五金行業(yè)一系列困難面前如何突破過(guò)往銷(xiāo)售模式，以一個(gè)特殊角度打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)共存共贏

第一模塊：設(shè)備登記系統(tǒng)，力爭(zhēng)將中國(guó)市場(chǎng)上所有的設(shè)備納入系統(tǒng)進(jìn)行登記并貼標(biāo)，首先力爭(zhēng)通過(guò)廠(chǎng)商對(duì)所有新設(shè)備進(jìn)行登記，其次通過(guò)租賃公司、商業(yè)銀行、終端客戶(hù)對(duì)二手設(shè)備進(jìn)行登記貼標(biāo)。

而按照譚永平的估算，僅僅東寧這一個(gè)市場(chǎng)里，二床的平時(shí)存貨就價(jià)值1億元人民幣左右。

首先，數(shù)控沖床的變頻調(diào)速能在零速啟動(dòng)并按照用戶(hù)的需要進(jìn)行光滑地加速，而且能夠選擇其加速曲線(xiàn)。數(shù)控沖床通過(guò)工頻啟動(dòng)時(shí)對(duì)電機(jī)或相連的機(jī)械部分軸或齒輪都會(huì)產(chǎn)生劇烈的振動(dòng)。沖床的這種振動(dòng)會(huì)進(jìn)一步加大機(jī)械磨損和損耗，降低沖床部件和其電機(jī)的使用壽命。如果在一張板上沖很多孔，由于板材不平整。可能會(huì)使周邊的材料變形，造成板料上表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，而下表面則出現(xiàn)壓應(yīng)力。

他說(shuō)，現(xiàn)在東寧這個(gè)市場(chǎng)里像他這樣的商戶(hù)，對(duì)這個(gè)生意的前景并不看好，“大家都是有一天就做一天，沒(méi)人愿意作更長(zhǎng)期的打算，哪天那邊沒(méi)有貨源了，這個(gè)市場(chǎng)也就要消失了”。

而東寧的二床市場(chǎng)則在這十年里擴(kuò)大了十幾倍。全球新設(shè)備銷(xiāo)售已進(jìn)入微利時(shí)代，國(guó)際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場(chǎng)。后市場(chǎng)主要指設(shè)備的延伸服務(wù)，其中二手設(shè)備占很大的比重，而我國(guó)二用戶(hù)很有可能是工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)客戶(hù)群，工程機(jī)械的再制造也將為二手市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供源動(dòng)力，工程機(jī)械二和再制造產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙向流動(dòng)將成為發(fā)展方向。金融危機(jī)之下，出口下滑，而部分企業(yè)對(duì)出口依賴(lài)程度高，在國(guó)內(nèi)尋求

E無(wú)售后服務(wù)體系E第三方配套：保險(xiǎn)、物流、拍賣(mài)等

隨著各國(guó)對(duì)環(huán)保的重視和環(huán)保條例的逐步完善，環(huán)保市場(chǎng)也展現(xiàn)出了良好的市場(chǎng)前景。印尼PB公司執(zhí)行總裁Edy先生向記者表示：杰瑞環(huán)?？萍际侵铝τ湍嗷厥窄h(huán)保處理的專(zhuān)業(yè)公司，此前我們采購(gòu)的杰瑞油泥處理設(shè)備在印尼進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)的環(huán)保作業(yè)，杰瑞環(huán)?？萍家彩俏ㄒ灰患以谟∧岬貐^(qū)成功實(shí)現(xiàn)環(huán)保項(xiàng)目作業(yè)的技術(shù)服務(wù)公司。根據(jù)我們作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的情況實(shí)現(xiàn)了定制化環(huán)保作業(yè)，作業(yè)過(guò)程中對(duì)油品的回收也為我們創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。杰瑞是理想的合作伙伴，我們也非常期待與杰瑞更進(jìn)一步的商務(wù)合作。在交付儀式當(dāng)日還同期舉辦了杰瑞含油廢棄物一體化處理技術(shù)推介會(huì)

來(lái)自中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)佐證了他的觀點(diǎn)：2006年中俄間全年貿(mào)易額增長(zhǎng)14.7％，增幅較2005年回落22.4個(gè)百分點(diǎn)。服裝、紡織品、鞋類(lèi)等商品出口增幅明顯下降，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2005年同期水平。其中服裝首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)（－25.2％）。

因此，老譚說(shuō)，這個(gè)模式中，生意的風(fēng)險(xiǎn)也很大。在老譚的記憶中，“錢(qián)貨兩空的經(jīng)歷這個(gè)市場(chǎng)里幾乎每個(gè)人都遇到過(guò)”。