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要把品牌做成中國(guó)“都樂(lè)”
今年上半年，丁小恒與計(jì)算機(jī)與控制工程學(xué)院2008級(jí)本科生高楊聯(lián)合創(chuàng)建了“草帽農(nóng)場(chǎng)”團(tuán)隊(duì)，致力于建立從“農(nóng)民手中”到“用戶家中”的O2O一體化“直通車(chē)”。丁小恒說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)要抓住痛點(diǎn)”，而他發(fā)現(xiàn)的“痛點(diǎn)”有兩個(gè)：一是農(nóng)產(chǎn)品是沒(méi)有“標(biāo)簽”且直接入口的食品，如果出現(xiàn)問(wèn)題難以溯源；二是在某些農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)比較分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)，因此銷(xiāo)路受阻。
商品一般都有品牌，但農(nóng)產(chǎn)品卻很難有其專(zhuān)屬品牌，而且農(nóng)產(chǎn)品從種植到走入老百姓家中，中間有批發(fā)商、供應(yīng)商等環(huán)節(jié)，不但增加成本，而且是否使用化肥、含食品添加劑等成為不統(tǒng)一、不可控的因素。
丁小恒說(shuō)，“草帽農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)的所有農(nóng)產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察、從產(chǎn)地直接購(gòu)入的。在做薊縣蘋(píng)果項(xiàng)目之前，“草帽農(nóng)場(chǎng)”還做過(guò)“陜西獼猴桃”“云南石榴”“漢沽玫瑰葡萄”等項(xiàng)目。盡管目前還不能完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“掃碼即視”，但也有了“草帽農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)“標(biāo)簽”，在一定程度上能夠保障食品的安全性。“我希望把‘草帽農(nóng)場(chǎng)’做成像美國(guó)‘都樂(lè)’一樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌，人們一提起它，就會(huì)想到安全、綠色、可信賴(lài)。”
靠電商賣(mài)出十幾萬(wàn)斤蘋(píng)果
除了品牌，更讓農(nóng)戶頭疼的是銷(xiāo)路問(wèn)題。郭師傅說(shuō)，自己辛苦耕耘的蘋(píng)果園雖然取得了豐收，但20多萬(wàn)斤滯銷(xiāo)的蘋(píng)果讓人郁悶。“以前有人上門(mén)收購(gòu)，今年卻沒(méi)有人來(lái)。”正在郭師傅發(fā)愁的時(shí)候，“丁總”出現(xiàn)了。丁小恒利用電商平臺(tái)兩周之內(nèi)幫他賣(mài)出了十幾萬(wàn)斤蘋(píng)果，且收購(gòu)價(jià)格比以往每斤高出0.3元至0.4元。
“在農(nóng)村，一定要用好電商這個(gè)利器，搭起從農(nóng)戶到用戶的直通平臺(tái)！”丁小恒和團(tuán)隊(duì)利用微信、微博巨大的傳播力在線上賣(mài)起了蘋(píng)果，同時(shí)在市內(nèi)設(shè)立若干自提點(diǎn)，方便市民取貨。由于蘋(píng)果是從農(nóng)戶手中直接收購(gòu)的，省去了中間若干環(huán)節(jié)，60元一箱（20斤）的價(jià)格在市場(chǎng)上相當(dāng)受歡迎，而“滿15箱包郵”的優(yōu)惠政策又符合時(shí)下最流行的“拼團(tuán)”購(gòu)物，銷(xiāo)路一下子就打開(kāi)了。
丁小恒說(shuō)：“市場(chǎng)的培育、團(tuán)隊(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要消費(fèi)者的認(rèn)可，因此要想走得遠(yuǎn)，我們應(yīng)當(dāng)做好產(chǎn)品本身。”他希望，正在開(kāi)發(fā)中的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系今后能進(jìn)一步完善，也希望幫助更多農(nóng)戶了解電商，找到經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新平臺(tái)。